而市电视台的高导虽看上去很年轻，但中戏导演系毕业的他才华横溢。

高导很快领会了吴老总的意图，在全国制作出了第一部“三株口服液”

的广告专题片。

这部专题片时长有十多分钟，片中采访了六位喝“三株口服液”

治疗效果显着的患者。

每位患者都情真意切地道出了服用“三株口服液”

后的真实感受。

因为都是真实的病例，在电视台一经播出立刻引起轰动效应，在各大药店引起“三株口服液”

抢购潮。

虽然广告专题片较长，但可以在非黄金时段播出，而且广告费用只相当于黄金时段15秒或30秒的价格，很划得来。

根据各市场的不同需求，高导将广告专题片剪出了90秒、3分钟、5分钟、12分钟等多个不同版本。

因为这时国内的地级市只能收看到三个电视频道，除了中视台，还有地方的省电视台、市电视台。

而这也仅限一些大的地级市，小的地级市及县城虽也有自己的电视台，但他们实际上只能收到中视及省电视台两个频道。

不过这不妨碍他们制做自己的新闻节目，这些小县市的电视台会把自己录制的当地新闻及广告放在省台的新闻之后播放。

因为是占用省电视台的频道，所以他们总的广告时间有限，不可能这么大段地播放广告专题片。

因此越大的城市，广告专题片越容易播出，有钱送上门，并有大量的播出时间，谁会跟钱过不去。

而越是小的县级市场，专题片越难上，因为总广告时间非常有限，往往需要我们去请当地电视台领导疏通关系，争取上段时间长的专题片。

专题片肯定是播出正常版的效果最好，剪辑版的会打些折扣。

高导制做的广告专题片方式一经推出，立刻引爆市场，并很快在全国市场推广。

没多久一些竞争对手也开始效仿，但所不同的是，他们绝大多数是请的演员在演戏，而我们的都是实打实的患者自诉。

因为一个地区的患者广告对当地消费者的宣传作用大，而异地则效果不那么明显。

于是在“三株口服液”

上市的第一年，吴老总就要求各地分公司去搜集有效病例，要让那些喝“三株口服液”

治愈的或效果极为显着的人自愿为我们做宣传。

当然我们也会送给那些自愿做宣传的患者5~8瓶三株口服液，让他们巩固一下疗效。

除了广告专题片，不得不说一下我们三株公司的核心竞争力~第二大法宝“传单”

（报纸）。

说到“传单”

（报纸），才是我们三株公司区别于其它公司的真正制胜法宝。

之所以我们把传单叫做报纸，是因为我们从第一张传单开始就是用新闻纸印刷，而刊头及排版方式更是与报纸一模一样。

至于内容，自然是刊登的“三株口服液”

服用者的亲身病例。

从最初的全国一张报纸（登载着全国的病例），到东北或华北一个地区一张报纸，到每个省一张报纸（登载着各省病例），到每个城市一张报纸（登载着当地城市的病例），最后细化到每个县城一张报纸（登载着当地县城的病例）。

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