新文坐在办公室里,眉头紧锁,手中紧紧握着一份关于行业竞争格局的最新报告。
最近古董市场风云变幻,竞争对手不断推出新的举措,潜在进入者也带来了新的挑战,根据竞争格局变化及时调整竞争策略,已成为公司当下的重中之重,关乎公司的兴衰存亡。
“小林,你看看这份报告,行业竞争格局变化太快了。
我们之前制定的竞争策略,得根据这些新情况及时调整,不然就会在市场竞争中处于劣势。
你对策略调整有什么想法?”
新文抬头看向助手小林,眼神中满是焦虑与急切。
小林推了推眼镜,沉思片刻后说道:“新文,我觉得首先要重新审视我们之前基于竞争格局所做的企业定位。
如果竞争对手在某些领域的优势进一步扩大,或者潜在进入者带来了全新的市场机会,我们可能需要微调定位。
比如,若发现竞争对手在高端古董线上拍卖领域发力,且效果显着,而我们此前定位中高端市场但线上业务较弱,就可以考虑加强这方面的投入。
其次,从产品和服务角度,我们要突出差异化。
假如替代品对我们的市场份额造成冲击,我们就要强调古董独一无二的文化价值和历史底蕴,提供更专业、更个性化的服务,像为客户定制专属的古董文化之旅,深入挖掘古董背后鲜为人知的故事等。
再者,在营销和渠道方面,要紧跟市场变化。
如果竞争对手通过社交媒体营销吸引了大量年轻客户,我们也得加大在这方面的投入,利用短视频、直播等新兴方式推广古董文化和产品。
不过,策略调整过程中会面临不少挑战。
重新定位可能会面临内部员工观念转变困难,以及市场对新定位的接受度不确定等问题。
突出差异化需要投入更多的人力、物力和时间去挖掘和创新。
拓展新的营销渠道可能会面临效果不佳,投入产出不成正比的风险。”
新文微微点头,说道:“你考虑得很周全,这些挑战确实棘手。
我们成立一个竞争策略调整专项小组,成员包括市场部、销售部、产品研发部、人力资源部和财务部的负责人。
市场部负责密切关注竞争格局变化,收集相关信息;销售部根据市场反馈,分析对公司业务的影响;产品研发部思考如何在产品和服务上突出差异化;人力资源部要考虑策略调整过程中的人员培训和调配;财务部则把控成本和预算,确保策略调整在公司可承受的经济范围内。
让他们共同商讨并制定详细的竞争策略调整方案。”
回到家,新文看到儿子正在客厅里搭建一个复杂的积木城堡,脸上却带着失落。
儿子看到爸爸回来,沮丧地说:“爸爸,我想搭一个和别人不一样的城堡,可是我试了好多次,都搭不好,感觉好难。”
新文走过去,蹲下身子,说道:“儿子,别灰心。
就像爸爸在公司要根据市场变化调整竞争策略一样,你搭城堡也得根据自己的想法和积木的特点不断尝试。
你可以看看别人搭的城堡有什么优点,再想想怎么加入自己的创意,让它变得独特。”
儿子好奇地问:“爸爸,公司调整竞争策略很难吗?”
新文耐心地解释道:“儿子,有点难呢。
因为市场一直在变,竞争对手也在变,就像你搭城堡时,其他小朋友可能搭出了新花样。
爸爸要和叔叔阿姨们一起商量,怎么让公司的服务和产品更特别,吸引更多客户,就像你想搭出独一无二的城堡,得动很多脑筋。”
妻子从厨房走出来,微笑着说:“你们爷俩又在探讨问题啦。
调整竞争策略肯定不容易,别给自己太大压力,慢慢来。”
新文感激地看着妻子,说道:“我知道,有你们的支持,我更有动力了。”
几天后,竞争策略调整专项小组完成了初步的商讨,并向新文汇报。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。
